馬術(shù)相對(duì)于其他體育培訓(xùn)內(nèi)容有其“獨(dú)特性”，實(shí)際上只有強(qiáng)化自身的“獨(dú)特性”才是在眾多體培行業(yè)中得以立足的市場(chǎng)依據(jù)。這個(gè)“獨(dú)特性”就是“動(dòng)物的參與”。那么，在動(dòng)物參與的運(yùn)動(dòng)中，如何讓學(xué)員有獲得感呢？或者說(shuō)學(xué)員的學(xué)習(xí)價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面呢？ 

短短篇幅里我們很難展開真正的討論，這篇文章目的在于提出問(wèn)題，并概括一個(gè)來(lái)通過(guò)長(zhǎng)期的工作實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)研發(fā)得到的“解決方法論”，希望能有助于廣大馬術(shù)從業(yè)者思考。我們先從“三個(gè)問(wèn)題”來(lái)進(jìn)入主題。我開玩笑地將這些問(wèn)題命名為“馬術(shù)企業(yè)的靈魂三問(wèn)”。當(dāng)然，提問(wèn)者是我們最關(guān)心的“客戶”。

馬術(shù)學(xué)習(xí)能給我?guī)?lái)什么好處？這些好處我多久能夠得到？為什么要選擇你來(lái)執(zhí)行？

我們來(lái)看看第一個(gè)問(wèn)題的答案，大多數(shù)從業(yè)者會(huì)怎么回答：“鍛煉身體”、“意志品質(zhì)”、“競(jìng)賽名次”，仔細(xì)想一下是不是基本脫離不了這三個(gè)范圍。但具體話術(shù)中與任何一種其他體育培訓(xùn)有多大差異性。就以最后一項(xiàng)“競(jìng)賽名次”來(lái)說(shuō)，這基本上是目前國(guó)內(nèi)馬術(shù)企業(yè)后續(xù)建立客戶黏性與上升通道描述的唯一賽道。而這種競(jìng)技上升通道真的適合剛剛起步的我們嗎？真的可以依托競(jìng)技建立足夠龐大的馬術(shù)基礎(chǔ)人群?jiǎn)?？我們的基礎(chǔ)賽事平臺(tái)有多大？賽事進(jìn)階通道足夠細(xì)分？?jī)?yōu)質(zhì)賽事有幾個(gè)？馬術(shù)企業(yè)要變成“體校”模式嗎？最終目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致客群取向，而馬術(shù)競(jìng)技的超高預(yù)算放在“行業(yè)”層面上是否足以支撐市場(chǎng)客群的培養(yǎng)與長(zhǎng)期發(fā)展？

我們是不是可以換一個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題？首先我們要了解提問(wèn)者是誰(shuí)？毋庸置疑“學(xué)生家長(zhǎng)”。那么他們關(guān)心什么？真的既不是“馬”也不是“術(shù)”，而是他們孩子的進(jìn)步，也就是價(jià)值提升。

馬術(shù)如何幫助孩子提升價(jià)值呢？需要明確家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面提升價(jià)值：

而這些都是為了一個(gè)目的——升學(xué)。升學(xué)之后呢，提升社會(huì)平臺(tái)以占據(jù)更多社會(huì)資源。而馬術(shù)在這個(gè)終極訴求方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。（當(dāng)然我們不必較真一些個(gè)案的其他訴求或其他通道如何也能提供滿足，畢竟我們是在行業(yè)層面上專門來(lái)討論馬術(shù)的價(jià)值的。）原因只有一個(gè)“動(dòng)物的參與”。由于動(dòng)物的參與，我們的價(jià)值提供通道非常獨(dú)特：

于身體：意識(shí)對(duì)于肢體的超級(jí)管理；于心智：從觀察到感知，因忘我而共情，定目標(biāo)成就領(lǐng)導(dǎo)力，一切只要開始就會(huì)自然而然地獲得；于能力：唯一與勞動(dòng)密不可分的體育運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的能力提升不言而喻；于背景：這真的是我們馬術(shù)人的天生福利，“馬”之“高貴”，在現(xiàn)代社會(huì)中已經(jīng)不勞我們努力而“自帶流量”，顯而易見(jiàn)的社會(huì)資源頂級(jí)配置真的是“無(wú)論中外”。

了然以上，我們的馬術(shù)課程如何設(shè)計(jì)？教學(xué)大綱如何排列？階段成果怎么體現(xiàn)？課時(shí)周期怎么規(guī)劃？終極目標(biāo)如何量身定制？教研、教學(xué)、教務(wù)如何體系清晰？教材、教具、馬匹如何選擇準(zhǔn)備？等等等等，這一大堆的問(wèn)題，是否可以有一個(gè)切實(shí)可行的抓手呢，而“馬靈魂三問(wèn)”中的后兩問(wèn)，是否答案也得從此而來(lái)？（馬術(shù)雜志，文/安濤）