馬術(shù)運(yùn)動，是世界上最富激情、發(fā)展最快的運(yùn)動之一，多個(gè)賽事項(xiàng)目可滿足適用于各種預(yù)算和營銷目標(biāo)。贊助馬術(shù)賽事可以為企業(yè)帶來提升品牌影響、增加客戶黏性等各種不同的效益。

什么是賽事贊助

賽事贊助，是公司或機(jī)構(gòu)為馬術(shù)賽事提供資金、設(shè)備或服務(wù)支持，以在賽場中通過露出的方式增加品牌的知名度和曝光度。例如場地設(shè)備供應(yīng)商可通過免費(fèi)或以折扣價(jià)格為賽事提供鋪設(shè)場地的工作來贊助賽事，并換取知名度。而其他非馬術(shù)品牌，如浪琴，則可以通過資金贊助來為賽事冠名。

為什么要贊助馬術(shù)賽事

與其他形式的廣告不同，賽事贊助可以讓消費(fèi)者和企業(yè)品牌更緊密、更深度地聯(lián)系起來。根據(jù)體驗(yàn)式營銷的數(shù)據(jù)調(diào)查，72%的消費(fèi)者對贊助高質(zhì)量賽事的品牌留下更為肯定的印象，74%的消費(fèi)者表示參與品牌贊助賽事，會讓自己更傾向去購買此品牌的物品。

明確目標(biāo)

贊助賽事前，需要明確自己的目標(biāo)，是為了增加銷售額、吸引新的受眾還是加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的黏性？明確目標(biāo)后，需要根據(jù)自己的目標(biāo)確定合適的賽事和活動類型。

如果想要吸引青少年人群，贊助職業(yè)賽事可能不是一個(gè)明智的選擇；如果目標(biāo)是高端客群，那么贊助一個(gè)場地簡陋的業(yè)余賽事不是一個(gè)明智的選擇。

同時(shí)還要考慮品牌的調(diào)性。比如浪琴冠名贊助了環(huán)球馬術(shù)冠軍賽，是全球最頂尖的場地障礙系列賽事之一，這也符合浪琴追求完美的理念。

不同類型的贊助

不同的賽事活動會有不同適用的贊助類型，具體的贊助金額或服務(wù)內(nèi)容，取決于賽事規(guī)模、競賽水平和預(yù)計(jì)曝光量。

（1）為賽事活動/組別冠名贊助

（2）在障礙架上做品牌贊助

（3）廣告牌贊助

（4）觀眾席/賽場贊助

（5）展覽區(qū)展位贊助

（6）輪播視頻贊助

（7）品牌橫幅、旗幟等贊助

怎樣吸引贊助商

尋找贊助商并非一朝一夕所能完成，首先需要樹立自己的品牌IP和調(diào)性，通過日常的宣發(fā)和活動，將自己進(jìn)行精確的定位。當(dāng)臨近活動時(shí)，確定自己賽事的定位和需求贊助商的定位，擬定潛在贊助商名單。在與贊助商接觸時(shí)，明確以下幾點(diǎn)：贊助自己賽事活動能給贊助商帶來什么益處？自己結(jié)合對方的品牌定位是什么？每年舉辦賽事的次數(shù)、人數(shù)規(guī)模是什么樣的？不同金額的贊助所對應(yīng)的品牌宣傳力度是什么？除此之外，一定要讓贊助商明確知道自己所贊助的資金或服務(wù)設(shè)施會用于何處。（馬術(shù)雜志）